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选择大于努力，世界上所有事情的难易的程度相同，所以你要做的是选择一个正确的项目，让回报与你的付出相匹配
引言
创业是一件高风险高回报的，但创业不等于赌博，你需要在确定做之前，进行大量的市场调研，用户调研等等。
方向不对，努力白费
当你要选择自己的创业项目时，怎么判断这是一个好赛道、好项目呢？分析项目的市场结构这时候是一个很重要的参考指标。
在市场经济中，完全竞争市场和垄断市场是两种极端的市场形态，它们在市场结构、产品特性以及企业行为上有着显著的差异。本文同过对这两种极端的市场形态的特点、优缺点，并结合实际案例，分析初创企业在选择市场进入时的考虑因素。
概括对比
做一个简单表格进行对比
对比维度 | 完全竞争市场 | 垄断市场 |
定义 | 又称纯粹竞争市场，是指一种不受任何阻碍，干扰和控制的市场结构。在完全竞争市场中，商品的购买者和销售者都是既定价格的接受者。 | 又称垄断或独占，是指一家厂商成为一个没有相近替代品行业唯一供给者的市场结构。在完全垄断市场 ，完全垄断厂商可以完全决定所卖产品价格。 |
形成原因 | 小而数量多的经济主体由于规模小，数量多，对市场没有较大影响，是既定市场价格的接受者。 | 1.某家厂商控制了生产某种产品所必需的资源或技术或诀窍或配方
2.规模经济的需要
3.政府的特许 |
条件特征 | 1. 市场上有大量的买者和卖者 。
2. 市场上每一个厂商生产的商品都具有同质性 (内在品质，外观形状，经济空间 ，销售方式)
3. 厂商进入或退出一个行业是完全自由的。也就是没有任何进入限制
4. 信息是完全的 | 1. 厂商数目: 1个 ——是市场价格的制定者，而不是接受者。
2. 进入限制的程度 : 存在严格的进入限制一所有要素都不流通
3. 产品是同质还是异质 : 不能根据产品的同质或异质来判断是否是垄断市场。 |
需求曲线对比
完全竞争市场的需求曲线
（P代表价格，Qd代表需求量，S代表供给量）
- 市场需求曲线 : 由于整个行业所面临的需求量就是整个市场上全部消费者的需求总量，所以行业面临的需求曲线就是市场一条向右下方倾斜的曲线。在其他因素保需求曲线。它一般是持不变的情况下，当商品的市场价格提高时，整个市场上全部消费者的需求总量就会减少，而当商品的市场价格下降时，整个市场上全部消费者的需求总量就会增加。
- 厂商需求曲线 : 在完全竞争的市场上，由于厂商是既定市场价格的被动接受者，对市场价格没有任何控制力量。商品的场价格是有整个市场的供求双方相互作用决定的。一旦市场的供求均衡决定了市场的价格水平，由于市场上厂商数目众多，每个厂商的产量相对于整个市场的需求量而言都微不足道。因此，无论这个厂商生产多少产品，总能销售出去，并被消费者所消费。所以，对于单个厂商而言，它的需求曲线是一条水平需求曲线。
完全垄断的需求曲线
由于完全垄断厂商是产品的独家卖主，所以它一家面对的需求即是整个市场的需求，故而其面对的需求曲线是一条从左上方向右下方倾斜的曲线。这意味着，当完全垄断厂商对产品制定一个较高的价格时 ，市场对其产品的需求量将比较小，反之将比较大。
收益曲线对比
完全竞争市场厂商的收益曲线
- 由于在完全竞争的条件下，对于单个厂商来说价格是给定的，所以根据平均收益AR 和边际收益MR的定义可知，厂商所获取的平均收益和边际收益都等于既定的均衡价格，即AR=MR=P。也就是说，完全竞争广商的平均收益AR 曲线、边际收益MR 曲线和需求曲线d是重合的
- 完全竞争厂商的总收益TR 曲线是一条由原点出发的斜率为既定的均衡价格PO 的上升直线。因为在每个商品销售水平。厂商都按照既定的价格PO 出售所以随着销售量的增加，厂商的总收益TR 是不断增加的。
完全垄断市场厂商的收益曲线
- 完全垄断厂商的总收益先是随着销售量的增加而增加，但在销售量达到某个数量后，总收益随着销售量的继续增加而减少。
- 完全垄断厂商的平均收益，即平均每售出一单位产品所获得的收益，等于品价格，故完全垄断厂商商的平均收益曲线与需求曲线重叠。在完全垄断市减少而且边际报直也整盖随看场上，不仅厂商的平均收益随着众品销量的增加而品销量的增加而总。但由于在平均收益递减的条件下，边际收益是小于平均收益，因而边际收益曲线总是位于平均收益曲线下方
小结一下
两种市场结构的特点
市场和厂商的类型 | 厂商的数目 | 产品的差别程度 | 对价格控制的程度 | 进出一个行业的难易程度 | 接近那种市场情况 |
完全竞争 | 很多 | 完全无差别 | 没有 | 很容易 | 一些农产品 |
完全垄断 | 一个 | 唯一的产品，没有接近的替代品 | 很大程度，但经常受到管制 | 很困难 | 公用事业，水，电 |
完全竞争市场
完全竞争市场，又称纯粹竞争市场或自由竞争市场，是指一个行业中有非常多的生产销售企业，它们都以同样的方式向市场提供同类的、标准化的产品，而且卖者和买者对于商品或劳务的价格均不能控制。在这样的市场中，每个企业的市场份额较小，产品差异性较低，买家和卖家都无法单方面影响市场价格。
特点：
- 大量的买家和卖家，市场参与者众多。
- 产品同质化，缺乏差异化。
- 价格由市场供求关系决定，卖家和买家都无法控制价格。
优点：
- 价格相对稳定，受市场供求关系影响。
- 促进了效率和生产力的提高，企业必须提高生产效率才能在竞争中生存。
- 低进入壁垒，有利于初创企业进入市场。
缺点：
- 利润率较低，由于产品同质化，竞争激烈，企业往往只能靠规模经济来获取利润。
- 缺乏产品差异化，难以在市场中脱颖而出。
- 容易受到外部市场波动的影响，市场竞争剧烈，一旦市场变化，企业可能面临困境。
案例分析：
在完全竞争市场中，例如自助餐厅或者普通农产品市场，有许多相似的竞争者，他们提供类似的产品或服务，企业之间的竞争主要在于价格和服务质量上。
- 农产品市场： 在农产品市场上，农民以及农产品批发商和零售商都属于典型的完全竞争市场。无论是小麦、水果还是蔬菜，都是同质化的产品，在市场上具有较高的可替代性。每个农户的产量相对较小，且产品质量相近，因此市场上的价格主要由市场供求关系决定。
- 自助餐厅： 自助餐厅是另一个完全竞争市场的例子。在一个城市里，有许多自助餐厅提供类似的自助餐服务，餐厅之间的竞争主要体现在价格和服务质量上。每个自助餐厅的菜品种类相似，价格相差不大，因此消费者更容易根据个人口味和就近选择餐厅。
- 家政服务市场： 家政服务市场也是一个典型的完全竞争市场。在一个城市中，有许多家政服务公司以及自由职业者提供家政服务，例如清洁、保姆、月嫂等。这些服务相似且可替代，价格由市场供求关系决定，消费者更倾向于选择价格合适且口碑良好的家政服务提供商。
- 外卖餐饮店：主做外卖平台的生意，他就是一个纯粹竞争市场，后期基本都是拼老板的个人劳动力，去换取不怎么匹配的报酬，到头来不如打工挣得多。这种市场适合做高端品牌的打造，或者做割韭菜的生意，去割别人的韭菜，卖课培训室很好的。
垄断市场
垄断市场是指单一卖家或少数卖家控制市场的情况。在垄断市场中，由于市场上只有一家或少数几家企业掌握了市场支配地位，这些企业通常可以通过控制供给、设定价格等手段来影响市场，消费者缺乏替代品选择，因此价格和产量常常受到限制。
特点：
- 单一卖家或少数卖家控制市场份额，市场结构集中。
- 产品差异化或无替代品。
- 控制价格的能力，市场价格由垄断者决定。
优点：
- 高利润率，由于市场垄断者可以控制价格，可以获取较高的利润。
- 技术创新的动力，垄断企业通常具有更多的资源用于研发和创新。
- 品牌塑造和市场控制，垄断企业可以通过品牌营销和市场控制来确立自己的地位。
缺点：
- 价格垄断导致消费者福利减少，由于缺乏竞争，垄断者可以任意设定价格，导致消费者面临较高的价格。
- 技术进步可能受到限制，由于市场垄断者不受竞争的压力，可能缺乏创新动力。
- 高进入壁垒，不利于初创企业进入市场。
案例分析：
在垄断市场中，例如电话服务提供商或少数电子产品制造商，市场上存在少数几家主导者，它们能够通过品牌、技术优势等手段来控制市场，并且通常能够获得相对较高的利润。
- Microsoft 的操作系统市场垄断： Microsoft 的 Windows 操作系统长期以来一直占据着操作系统市场的主导地位。由于 Windows 系统的普及和用户习惯，其他操作系统很难与之竞争，导致 Microsoft 在操作系统市场上形成了垄断地位。这种垄断地位使得Microsoft 能够控制市场价格和发展方向，获得高额利润。
- Google 在搜索引擎市场的垄断： Google 是全球最大的搜索引擎，占据着搜索市场绝大部分份额。Google 搜索引擎的优越性和用户习惯使得其他搜索引擎很难与之竞争，导致 Google 形成了搜索引擎市场的垄断地位。这种垄断地位使得Google 能够通过搜索广告等手段获取大量利润。
- Facebook 在社交媒体市场的垄断： Facebook 是全球最大的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户基础和精细的用户数据，形成了社交媒体市场的垄断地位。这种垄断地位使得Facebook 能够通过精准的广告投放获取大量利润，并且很难有其他竞争者挑战它的地位。
初创企业的选择
对于初创企业来说，选择进入完全竞争市场还是垄断市场是一项关键决策。以下是一些建议：
- 市场机会与风险： 初创企业需要充分评估市场机会和风险。在完全竞争市场中，竞争激烈，但市场机会较多，风险相对较低；而在垄断市场中，虽然利润率高，但市场风险也相应增加。
- 资源投入与收益预期： 初创企业需要考虑自身资源投入能力和收益预期。在完全竞争市场中，由于竞争激烈，可能需要更多的资源投入才能获得可观的收益；而在垄断市场中，虽然利润率高，但需要更多的资金和资源来应对市场风险。
- 市场定位与竞争策略： 初创企业应根据市场结构确定合适的市场定位和竞争策略，提供差异化的产品或服务，以提高竞争力并获取更多市场份额。
初创企业在选择进入
完全竞争市场还是垄断市场时，需要综合考虑市场机会、风险、资源投入能力以及竞争策略等因素，从而制定出适合自身发展的战略。例如你掌握了某一种独有的技术技能，你有一定的获客营销技能，你是某一个行业领域的KOL等等都要列入考虑。无论选择哪种市场，都需要认真分析市场情况，制定灵活有效的经营策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
完全竞争市场
在我看来，例如“剧本杀桌游”，他是一个很不错的低门槛的完全市场竞争、“写字楼”级别的项目，但你要掌握的和兴竞争资源是优秀的剧本来源，或是剧本创作、或是独家的供应；否则风险就是极大的。
垄断竞争市场
基于AI开发一个，永生数字人软件，将你的人格数据，或者已经过逝的情人的相貌、性格数据导入后，让他们永远成为一个数字人，活在AI数字的世界，得到永生。你可以选择在数字世界延续自己的生命意识形态、也可以复活所有已经死去的人。按月续费、过期删档。
像爱因斯坦这样的永生数字人就可以成为无价之宝，通过入爱因斯坦的生平故事、外形数据和研究成果，精准地复刻出爱因斯坦，从而让其结合当今世界的科技，创造更多的奇迹。
结合AR、VR的视觉、以及触觉科技，数字人可以与普通人进行丰富的交互对话体验。同时结合(BlockChain)区块链的”大规模不可篡改”的存储特性，AI数字世界的人，可以实时地获取现实世界的真实消息，他们可以与我们一起体验人世间发生的每一件事情。
如果有上面这种技术，那这个软件项目，就是一个完全垄断市场。
忘掉技术
但要注意的事，技术一定是最次要的环节，最重要的是你要设计怎样的产品，服务和体验，去打动客户的心。
就像一个画家，大家欣赏的是你的画作和你的故事，会画画的大有人在；而至于你用的是什么技巧、画笔、颜料无人关心。
就像一个歌手，你的技巧、唱功、作曲、填词都是为听者服务，只有你能够创造一个能触达人心的情感体验，即使你的发音让人听不懂歌词也无所谓。
就像一个博客作者，更重要的是内容能够让人读得进去，并且产生心绪的共鸣与波动，其次才是你内容的专业度。
这也是为什么，我们常说，现在这个互联网时代，最赚钱的项目，一定是打造一个有温度的品牌，一个个人IP。因为唯有一个真实的、有血有肉的的人、以及真诚与情感才能真正触达用户的心。
- 作者:Tangly
- 链接:https://blog.tangly1024.com/article/perfectly-competitive-market
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