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关于本站
Tangly1024.com是我将Notion笔记本的内容使用NotionNext脚本自动生成的网站。
关于NotionNext
NotionNext是我基于自身需求开发的开源、免费的脚本，让您能专注于在Notion笔记中编写文章，由软件自动将您的内容同步到博客。NotionNext帮助内容创作者每年在服务器维护、站点数据维护等方面节省大量的时间成本与资金成本。
NotionNext的愿景是帮助更多人更轻松地实现在互联网时代搭建“超级个体”，博客网站是建立自动化内容获客系统（Content Magnet System）的绝佳工具。因此我鼓励每个人将自己的实践和观点分享在网络上，借助互联网的流量杠杆，您的分享能够帮助到非常多人。“赠人玫瑰，手有余香”，当你影响的人足够多时，您的价值也将不可估量。
若需要帮助，欢迎通过邮件与我交流：
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关于我
这个男人叫tangly，照片中阳光打在他的脸上，他低头把玩手机，一切看起来宁静祥和。但恰恰就在这一天，他做出了一个改变一生的决定。。。
Hi，上面开了个玩笑，我是tangly，互联网从业人员。我喜欢敲代码，喜欢写博客，对我而言，写作不仅是复盘思考的过程，更是一种深入了解自我、与世界连接的方式。
这个博客站点主要用于复盘与分享学习心得，我希望借助博客，让我能用有限的人生去帮助无限多的人。
舒适圈
毕业、找工作、转行
1.安静的技术男
大学主修电气工程，读书期间喜欢帮同学修电脑、去社团跳街舞、以及在宿舍弹吉他。
毕业后，本着会什么就做什么的想法投入工作。
第一份工作从事电气工程师岗位，为各行各业的设备生产线提供自动化服务，日常的工作就是辗转在工厂生产线、公司研发部以及客户的会客厅茶桌之间。整日的外出，其实还蛮辛苦。
工作期间，我接触到了纺织业、林木业、电池芯片等行业。同时接触了各式各样的老板，随着行业竞争激烈，他们都需要借助自动化设备来实现”降本增效，开源节流“。
这段工作让我了解到：任何行业都是有周期的，商业的开始就是信息差，信息差的大小决定了利润空间。而其它人获取了这个信息差并加入竞争，利润空间就可能变小。直至取向于一个市场动态形成的自然利润空间。
学如逆水行舟，不进则退。
2.转行互联网
第二份工作转行互联网，当时软件的薪资要比硬件行业高，我便计划转战互联网，做一名码农。
通过招聘网站查看互联网公司的JD，并造了一份“精通所有编程语言”的高级求职简历，并前往面试。
面试官没有把我轰走，而是耐心地与我交谈，分享了行业的现状、岗位划分、所需技能和学习路径，以及未来的发展方向。
紧接着我自学编程并快速找到公司工作，中间经历了无数个加班的日日夜夜。好在工作中我快速地拓宽自己的知识面，接触了前端、后端、架构、分布式、Serverless、SAAS、设计模式、数据算法、文档写作、技术分享和团队管理等各种知识。两年半时间，从初级码字员进化为高级工程师（打字更快的码字员），同时薪水也翻了许多倍。
我认为“世上无难事只怕有心人”，所有事情的难易程度都一样的，我们应该选一项更有价值的目标，来使回报与努力相匹配。
这段工作经验给我最大的收获，是让我有机会接触到广茂的互联网世界，我开始接触Google、Youtube、Github、Twitter等等开放且优质信息的信息源。
然而互联网寒冬还是来了，大量公司裁员裁员。也许是IT行业的发展之前有些太快了，或者说，互联网时代，加速了几乎所有行业的轮替过程。
80年代的纺织女工，按现在的说法可以称她们为纺织技术大佬、高级纺织工程师。她们的生活虽然很辛苦，但那时候的工厂工人收入稳定，社会地位也比较高，这是一份光鲜亮丽的职业。
然而时代浪潮无法阻挡，行业最终面临市场竞争过度、产品滞销、企业亏损、开工不足、富余人员多。无数人被迫离开自己投入多年的行业。
历史总是惊人的相似，以前发生的事，现在还会重复发生。纺织机器替代纺织工人，汽车取代马车夫、无人公交车取代传统公交、萝卜快跑取代滴滴司机。
按照互联网发展的进程，以及智能化无人化的趋势来看，未来的各种新兴行业的轮替速度很可能会越来越快。
以前一份工作干几十年、甚至一辈子的情况很难复现，未来的人们，一份工作可能只做几年就没有了上升的空间，发展的空间会瞬间被信息技术给抹平。
人的一生大部分的问题是钱的问题，而我们的教育并没有交给我们这些，教育最多让你成为一个打工者，而要解决钱的问题，就要有商业认知和商业实践，可惜大部分人连认知到这个问题都要走过半生。
经过一段时间的打工生涯，我突然感到一阵迷茫，开始疑惑为什么自己付出了那么多，却总觉得收获不成正比。
有些人甚至为了找工作不惜花钱，或者干脆贴钱上班；而有些人不用工作也能赚到钱。
有的人上班辛苦，却收入微薄；而有的人，从不上班，但有着花不完的被动收入。
这一切让我意识到：赚钱不是一定要工作的。
职场打工，其实是我们在没有能力与市场直接交换时，用来换取收入的方式之一。 如果我们将自己的全部依赖寄托于某个平台，那其实是非常危险的做法。作为普通职场人，除非你是顶尖的天才，否则你并不存在不可替代的稀缺性。比如，2022年许多互联网公司大规模裁员，正好反映了国内移动互联网基础设施的建设已经接近完成，程序员、产品经理、运营等基础岗位的需求已大大减少。
在这个社会中，丛林法则无处不在，优胜劣汰是永恒的真理。单靠打工这种简单、清晰的路径，想要活得好几乎是不可能的。因此，我开始寻找突破口，尝试自我拯救，接触更多的项目，锻炼自己的能力，突破原有的局限。
3.自学电商
2023年8月份开始，我花了几个月时间投入电商知识的学习。带着快速体验商业流程的闭环的目的，我尝试着做简单的无货源赚差价模式，俗称“倒爷”。
电商赛道可以细分为传统电商：即拼多多、淘宝、京东、咸鱼、转转、得物等；跨境电商：TIKTOK、TEUM、速卖通、亚马逊、OZON、EBAY等；以及兴趣电商：抖音小店、小红书、视频号、快手等，每个赛道有各自的特点。
电商作为沉淀数十年的传统行业，其基础设施已经非常成熟、从前端、中端、后端，每个环节都有专业的服务团队以及工具软件。然而每个环节做好优化都需要投入大量的精力，前端的分佣推广、营销联盟；中端的店铺数据运营、广告投流；后端的产品供应链、售前售后等等环节。
这么多细分板块，通常小卖家难以吃透，而是更多通过分工外包的形式合作。这次我主要体验的是中端的环节，既“按照平台的规则，运营商品卡、并同时与前端带货者对接、与后端供应链对接”。
我的切入方向是兴趣电商的赛道，特点是流量大、起店、爆单快。
日常工作是看市场数据大盘，选品、跟品、铺品测品；定标题、主图、定价（对标产品、分渠道、消费心理）策略、借助SKU设置和营销活动促转化、单品打爆，通过赠品活动与话术建立私域促进复购、对接带货达人尝试不同的流量来源渠道等。
电商真的卷。
至少在国内的电商是如此，除了面临同行内卷、恶意竞争这些外部因素之外，还要解决各种客户问题、随时都会有奇怪的售前提问和售后纠纷，物流丢件、产品损坏、供应链缺货、品控质量参差不齐等等。可以说做电商的ROI并不比写代码程序高。
由于视频直播带货等因素，爆品覆盖满市场的速度极快，进一步加重了竞争的激烈。如果方法不对，做电商付出的时间和回报甚至不如打工；区别是以前你给公司打工，现在给平台打工。
当然，仅靠信息差和个人的市场洞察力，也能找到自己的好品。例如一个宠物摇摇椅，在不同的客户渠道中就成了高端定制。
而要扩大团队以借用人力杠杆，就难以处理分润的尴尬：电商本身技术不复杂，卖货还是要拼产品力和供货端，你的团队完全可以脱离你独立和厂家合作。
但需要注意的是，电商最终是卖货的一种形式， 现在兴趣电商平台的流量非常大，而每家店铺就是承接流量的一个碗，如何优化你的SOP，提升你的店铺的流量承接能力；对接优质供货商，提升产品的品控、确保产能库存充足、把控发货物流效率，提升售后服务，等等环节都是需要深入打磨的。
市场周期性
“选择大于努力”，电商的竞争非常大。根据你所选的平台、赛道、品类、商品，基本上你的天花板已经肉眼可见。
由于市场周期性的存在，这里有三个不利因素：
- 低门槛赛道需要面临恶性竞争，除非你占据天然客群，比如你是某个领域的KOL、或者你是签署了区域保护的XX酒经销商，拥有该区域属地线下独家销售权。否则电商最终很难避开比拼体力的阶段，拼更低的价格、拼更多的售前售后服务等等。
- 平台的流量的红利期有限，平台从一开始的免费自然流量，发展到后期，竞争越来越多（信息差越来越小）、流量也越来越贵。流量一旦变贵，利润空间也就被压缩。目前我了解到的很多同行都面临压款严重，利润低的问题。几百万销售额只有几万块利润、还不够公司开销。
- 目前国内ToC端的生意真的很饱和了，想找到稀缺性的机会不容易。因为各个互联网平台信息通畅，信息差基本在一两个月内就会被抹掉，稀缺性的机会基本不存在，你能看到的，大家都能看到。现在已然不是电商最风光的年代，在淘宝初期的蛮荒时代，很多人靠电商赚的盆满钵满，而今电商模式成熟，各个软件平台都在圈地做起自己的电商业务。
销售能力
商业都是从销售开始，而销售并非什么深不可测的技能，他只是一套固定的流程和话术、或称SOP。
电商只不过是把销售行为放到了互联网中，借助技术手段将原本的自然销售成交率放大，但商业的底层逻辑是不变的：流量、信息差、转化概率、定价策略、杠杆、复制需求、终生价值、周期性等等。
流量并不是什么新奇的东西，也不是有了互联网平台以后才有的。事实上，有商业的地方就有流量，有流量的地方就有成交。商业可以抽象成简单的数学题：流量 x 概率，落地到行动就是找钱和找杠杆，前者意味着单点打透的深度，后者意味着复制放大的广度。
我应该关注的是持续提升自己对市场信息差的洞察力，机会只留给有准备的人。
电商的项目最后停了，原因是不好玩。我个人建议，与其自己下场做电商，远不如做个陪跑教练，去教别人做。
4.自学交易投资
了解市场的周期性后，我开始学习其它项目。
我又花了三个月的时间学习交易投资，因为这是离钱最近的。在交易市场上一买一卖，观察行情、趋势、价格、情绪，在合适的时机做大概率正确的决策。
交易本身并不复杂，交易本质就是找价格变化的规律，然后按规律办事。交易由两个关键部分组成：交易系统 和 心智控制，而交易真正的难点在于后者。
“交易系统”其实可以简单概括为：应对市场变化的方案。换句话说，它和编程中的
if..else.. 逻辑没有本质区别，都是基于条件的应对策略。它实际上就是一个清晰的操作计划，用来应对市场中的各种变化。最简单的表达就是：“如果发生某种情况，我就采取相应的行动。” 比如：如果某个交易品种达到特定价位，我会买入；如果价格跌破某个区间，我会止损；。如果价格再次上涨，我会加仓；当市场回调时，我会清仓。交易系统并没有什么神秘之处，只要你能够有计划地执行交易，并遵循“如果…就…”的规则，你就已经拥有了一个交易系统。关键在于不断对系统进行优化和验证，以确保它在不同的市场环境下都能发挥作用。
心智控制
相比于技术，交易中最难的是心智控制。你需要面对的最大敌人其实是自己的心魔——必须彻底了解并掌控自己的弱点。
我不建议普通人轻易参与交易，尤其是那些抱有“一夜暴富”幻想的人。交易放大了人的欲望和情绪，当交易情绪化时，它和赌博并无区别。而这种不理智的交易行为，正是主力机构和市场操纵者利用的工具。
交易本质上是反人性的，无论是从心理压力还是思维模式上，都与众不同。除非你善于学习、且天生内心强大、善于管理自己的情绪，能够承受极大的心理压力，否则我并不建议将交易作为全职。
尽管交易艰难，它却是一种磨炼心智的好方式。通过交易，我学会了如何在顺应大趋势的同时，灵活应对小波动，进一步提升了自己的决策能力。
所赖君子见机，达人知命。
君子能观察到时机并作出适当的应对；达人明白命运的安排，并能够顺应天命。交易之道、就在其中。
交易是一件需要终生研究与复盘的技能。我会花更多时间和精力去长期研究。
关于未来
我相信这个世界的规则是势道术。即趋势大于规律、规律大于技术。市场的趋势是超级个体、AI智能。我喜欢思考钻研，我擅长信息整理、技术开发。结合这些，我觉得从事传播相关的AI技术应该是一个挺适合的选择，至少当下我是这么觉得。
接下来的打算：
- 80% 的时间精力、做现阶段能够带来资金产生直接收入，但也许有上限的事情，即：帮助我的金主。
- 20% 的时间精力、做一些现阶段可能没有资金上的收入，但未来收益无上限的事情，即：帮助更多的人。
- 拉长我自己的长板优势，在这个基础上做属于自己的创新和创造，成为一个价值创造者，做产品或者服务提供的价值变现。你愿意当一个有阅读，有思考，有产出的人类？还是当一个只会划动屏幕吃香蕉的猴子？
最后
几句话分享给大家：
富在术数，不在劳身；利在势局，不在力耕
努力获得更多的杠杆效应，承担更多责任，学习更多专长，再将这些结合起来，加上复利效应的神奇作用，假以时日，你就可以变得非常富有。
取势、明道、优术、践行、合众、乐业
先做人，再做事，但行好事、莫问前程，愿将来胜过往。
我是tangly，感谢您的关注和支持。
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