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前言

在《MVP理论——快速试错,积累成功》这篇文章中,我聊到了创业的三个核心,分别是向有成果的人学习,顺势而为,以及小成本试错。MVP讲的是如何小成本试错,而我认为顺势而为是这三个核心中最重要的一点。这篇文章我就简单聊聊什么是顺势而为。

势的理解

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在2002年,李嘉诚慷慨捐资创办了长江商学院,其校训为“取势、明道、优术”。
这里的“术”指的是我们常说的能力,它融合了知识、方法和经验,可以简单地理解为“方法论”。在这个框架下,我们可以学习、甚至创造各种能力。
“道”则是指规律、原则和战略,也可视为底层逻辑。我们可以通过学习、领悟,甚至迁移应用来掌握“道”。
“势”则涵盖了趋势和倾向,虽然无形但具有方向性。顺应趋势,事半功倍;逆势而动,事倍功半。因此,我们不能凭空创造势,而是要发现并利用势来取得进步。
一个人若能精通“优术”,已经超越了大多数人,可以称之为优秀。若能洞悉“明道”,则已达到卓越的境界。
若能在这种势的基础上“取势”或“借势”,那么大事必将成功。
 
大多数人对于“势”的理解仍停留在外部因素上,很多人抱怨说,他们没有抓住某个行业的机遇或趋势。但实际上,“势”包含两个方面,即外部因素和内部因素。
那么,什么是外部因素呢?

外部因素

外部因素指的是来自你自身以外的各种因素。如果把你比作一个小小的“点”,那么这个“点”一定存在于某条“线”上,而这条“线”又存在于某个“面”上,而这个“面”又是某个“体”上的一部分。
因此,我们每个人都不是孤立的“点”,而是处于某条“线”上、某个“面”上,甚至某个“体”中。所以,借助外部因素,就是指通过外部“线”、 “面”、 “体”来获取势能的方法。
好的,现在让我们来看看对于个人来说,“线”、“面”和“体”分别代表什么。
 
“线”代表你所在的公司。同一个人,如果毕业后进入一家优秀的公司,与进入一家业绩长期不佳的公司相比,他的职业发展和成长速度肯定会受到不同的影响。在一家优秀的公司里,你能学到更先进的发展模式和管理模式,也能获得公司提供的各种学习培训机会。而在一家业绩长期不佳的公司里,公司的发展模式和管理模式肯定存在问题,发展也处于停滞状态。问问自己,在这样的公司里,你的职业发展和成长速度是否会快起来呢?
 
再来看“面”,它指的是你所处的行业。我身边有不少从事传统行业的朋友,都抱怨行业的发展不仅没有上升,反而不断下滑。因此,他们的薪资没有增加,反而面临着每年都有可能裁员的压力。为什么会这样呢?这种变化与一个行业的生命周期有关。一个行业的生命周期通常包括三个阶段:成长期、成熟期和衰退期。可以说,任何一个行业的发展都会经历这三个阶段。因此,你所处的行业是处于崭露头角的阶段,还是已经开始衰落的阶段,将对你的个人成长和发展产生完全不同的影响。
 
那么,“体”又意味着什么呢?“体”代表你所处的庞大系统。从时间角度来看,它指的是你所处的时代;而从空间角度来看,它涵盖你所在的经济体,即国家和城市。时代无法选择,但你可以选择所在的经济体。选择留在大城市还是小城市,很可能决定你的个人成长空间。在大城市,你能接触到更先进的商业模式,与更多有才华的人交流,参与各种创意活动和讲座,还能参观高水平的展览。因此,如果你能从中学习,吸收知识、技能和方法,拓宽阅历和眼界,你的个人发展将更为迅速、全面。同样,选择留在一个经济快速发展的国家还是一个经济滞后或固化的国家,也会对你的个人发展产生截然不同的影响。
 
当从“线”、“面”、“体”这三个角度来审视自己这个“点”时,你会发现,个人努力虽然重要,但外部因素也不可忽视。
正如许多创业公司所做的,他们利用外部资源为自己提供动力,实现快速发展。例如,许多智能硬件公司加入了小米的生态链计划,从而成长为独角兽企业。根据早前不完全统计,在小米生态链中的77家企业中,有30家发布了产品,其中4家估值超过10亿美元,16家年收入超过1亿元人民币,3家年收入超过10亿元人民币。这些企业得到了小米提供的各种资源支持,包括渠道流量、品牌、供应链、粉丝群体等,还有小米成熟的商业模式、管理哲学、产品方法论和持续进化的理念等。
借用外部因素后,你就像开着飞机前进;相反,忽视外部因素,你只能步行前进。当他人乘坐飞机抵达目的地时,你可能还在刚刚起步不到1000米的地方。

如何找到“势”

提供一个找到“势”的视角,逆向思维。
人们本能地喜欢抱怨,例如最近失业的人好多啊,最近出生的人好多啊,怎么办都没有生意项目了。
反过来想,失业的人多,这是一个下降的势,而相对的找工作的人就多了,帮助这些人找到工作就是一个向上的势,所以类似BOSS直聘等提供就业服务的业务就在增长;同理,新生儿减少,相对的老年人和单身、丁克人群就会增加,面对这些人群的服务业务就在增长。
就像《金刚经》的观念:事物不会凭空出现消失、万物皆是运输的导管一样。势也从来不会凭空出现或消失,它只会转移,从一类事物转移向另一类事物。

独立开发者

做独立产品的借势方案,例如Notion这个软件的使用者在不断增加,就有人借它的势进行开发。
例如托马斯·弗兰克开了一家公司专门教人如何使用Notion,并销售Notion的模板Ultimate Brain。旗舰模板被称为"Ultimate Brain",它将Notion转变为一个完整的个人生产力系统,包括任务、笔记、项目和目标跟踪。他们还向内容创作者销售一个名为Creator’s Companion的模板,它可以帮助创作者直接在Notion中规划和制作所有社交媒体渠道的内容。大约两年的时间里,这两个模板创造了210万美元的销售额。除此之外还有大量围绕Notion开发的插件和小应用也获得了非常好的收益。
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例如ChatGPT的爆火,Bhanu Teja开发了一个基于网站创建的个性化聊天机器人SiteGPT,帮助您为博客创建一个AI聊天机器人,让用户可以与博客像聊天的方式互动,项目月收入为1.5万美元。
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内部因素

然而,仅凭外部因素的势头还远远不够。我们还需要借助自身内在的力量。内在的力量不仅是每个人与生俱来的,而且也是每个人可以自主掌控的。
那么,什么是天赋呢?
它就是你所拥有的天资,你的内在力量。

个体独一无二的天赋

首先,我要澄清一下天赋在这里指的是什么。天赋并不仅仅是像科比展现的篮球才能、莫扎特的音乐才华、毕加索的绘画天赋、华罗庚的数学天分,或爱因斯坦的物理天赋那样特殊的才能。
相反,天赋指的是我们每个人都天生具备的东西。它是我们自然而然、反复表现出来的思维模式、感知和行为方式。
在一个关键项目遇到困难时,几个同事一起讨论如何应对。此时,同事A提议:“我们先研究一下相关数据,了解情况再做决定。”同事B说:“我们先进行头脑风暴,找出可能存在的问题。” 同事C建议:“我们先了解一下客户的反馈,了解他们的想法。”
你看,面对同一个问题,每个人的反应都不同。为什么呢?
这正是各自独特的天赋体现:同事A注重数据和事实;同事B富有创造力;同事C重视客户意见,富有同理心。这展示了每个人天生的、自然而然的思维方式、感知和行为方式的不同。
现在,让我们再次回到“势”的定义——趋势和倾向。此时,你会发现,我们每个人都具备天然的思维方式、感知和行为方式,而这也正是一种趋势和倾向。至于你身上的这些趋势和倾向最终能否成为稳定的、持久的技能或特点,取决于你对它们的发展和运用。
因此,你的天赋就是你的内在力量,而每个人的内在力量都不同,与另一个人拥有完全相同内在力量的概率只有3300万分之一。

利用内部之势

现在我们已经了解了内部之势是什么,接下来应该如何利用呢?
让我们回到之前举的例子。
对于同事A,他应该不断发展自己“注重数据和依据”的天赋,例如提升数据解读、分析和挖掘能力,逐步将其发展成个人优势。
对于同事B,他应该持续发展“富有创意”的天赋,比如提升自己稳定持续的创作或设计创意能力,逐步将其发展成个人优势。
对于同事C,他应该不断发展“重视客户反馈,富有同理心”的天赋,例如通过提升换位思考的能力,高效迭代产品,并逐步将其发展成个人优势。
相反地,对于同事A来说,要强行培养“创造力”和“同理心”是非常困难的。如果因为缺乏这两项天赋而导致工作难以开展,任务难以完成,那么他可以通过努力将这两方面的表现提升至合格水平。值得注意的是,在这里所说的合格水平是指,他不需要把自己的弱点提升至优秀甚至卓越水平;而是需要将自己的天赋培养至卓越水平。
为什么呢?
这并不复杂,因为每个人的时间和精力都是有限的,没有人能在各个方面都是全才。一个能力卓越的数据分析师、深思熟虑者,同时也具备高度同理心、积极心态;既能引导众人,又能听取所有人的建议,营造和谐氛围,包容各色人等,做到公平,又能发现每个人的不同、优点和潜力……这不是人,这是神。
毕竟,所有美好的能力和品质很难同时存在于一个人身上。因此,你的目标不是通过非常艰难且长期的努力将自己的弱点转化为优势。相反,你需要做的是:找到你的天赋,即内部之势,利用其趋势和倾向,通过持续努力将其转化为你的优势和核心竞争力,从而实现事半功倍的效果。
 
那么,具体该如何做呢?

将天赋转为优势

每个人都有自己与生俱来的特长,有的人情绪感知力强,有的人擅长讲笑话、有的人语言学习能力强,有的人对数字敏感等等,你的这种轻松能达到的技能,确是别人很难达到的高度,此时你可以将自己的这种天赋转变为优势、或者说打造成产品。
我拥有一个天赋,那就是思考,这意味着我是一个喜欢思考的人。但是,爱思考并不意味着就能做出正确的思考,也不等于就能深度思考或逻辑思考。
因此,这些年来,我一直在致力于一件事情,那就是不断磨练这一天赋,并将其发展成为我的真正优势,即一眼就能看出的优势。借助这一优势和核心竞争力,我尝试开发软件并通过互联网进行传播,随之推出了一款能够实现在笔记中编写文章,并能实时高效地在网络分享的软件NotionNext。
这样,我的天赋不再是天赋,而是我的优势,即一眼就能看出的优势。当他人看到我的时候,只知道我是NotionNext的作者,羡慕我的编程能力。然而,他们并不知道,我这显而易见的优势,正是通过我已有的天赋,也就是我的内部之势,一步一步发展而来的。同时,因为每个人都有不止一个天赋,所以当你的几个天赋形成合力之时,就会发挥出更加巨大的能量。
 
 
今天的分享就到这里,祝您找准独属于自己的“势”,突破自己的瓶颈,2024年发大财~