关于《MR.HUA创业手记》

此书作者是老华（华超），一位创业投资大佬。我从B站的《7000万投资腾讯股票》开始入坑，直到了解到老华写了这本《创业手记》（豆瓣评分8.5），特此拜读。

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本文为读书笔记，仅供学习交流。

本书记录了一个普通人如何在社会环境下发现机会、创造价值的创业生涯。

最初的创业动机是为了生存，改变生活状态，不会考虑什么商业模式、成长性，只要能赚钱的都做，这个阶段，执行比思考更重要。执行力和不知天高地厚是年轻人闯出一番天地的核心因素。

一、新西兰创业体验

商机1——买卖二手车

• 在自己购买二手车时，找到二手车买卖商机——性能差不多的二手车价格不一

• 先决条件：
• 存在价格差：性能差距不大的二手车有价格差
• 卖的便宜的车主不保养车，脏乱差，且服务态度不好；卖的贵的车主态度好，爱车，维护车

• 执行力高，立即行动；挑选那些保养不好，脏乱差，可修复的车；买到手，清理维护，然后卖出

• 以低于市场价格买入，高于市场价格卖出，并提供优质服务。（低价买入，高价卖出，赚差价）

• 当年最有价值的品质——对更好生活的极度渴望，这种渴望带来了执行力。

商机2——卖碟片

• 2003年左右，留学华人聚会时，发现留学生群体无聊，碟片资源缺乏

• 先决条件：
• 留学生群体日常无聊，碟片资源也不多
• 当地网络下载有限，网上流量下载资源困难
• 当地没有买碟片的，没有竞争对手，市场蓝海

• 然后，从国内用硬盘收购资源，刻碟卖碟；一段时间后，当地出现类似碟屋，竞争出现；一般都是线下贴广告，率先开发网站在线选碟，线下送货；

• 最后卖掉碟屋原因：
• 当地华人碟片资源都较多，互相交换
• 网络公司下载流量增大，可以下载电影
• 卖碟片卖家增多，竞争激烈

• 卖碟片生意没啥门槛，是一个机会性生意，一旦竞争者增多，利润就少了。

• 不要一门生意死磕到底，一定要看情况取舍，分清楚自己做的是项目还是事业。

商机3——电商卖MP3

• 2004，通过Trade Me查看二手车信息，成交一次，开始研究Trade Me这一平台，开始国内进货通过平台卖给新西兰人

• 先决条件：
• 新西兰很多人使用Trade Me，当时华人圈很少知道
• Trade Me有一个竞价模式，需求旺盛的产品往往价格被炒得很高，利润很高（实则是信息不对称）
• 竞价模式让客户依靠感性而不是理性去消费
• 最早进入市场，几乎没有规模竞争

• 利用最初客户对电子产品的感性消费，暴利赚了半年

• 任何暴利的产品必然趋向理性，只是时间问题，越是成熟和充分竞争的市场，出现暴利的机会就越少。

• 充分分析竞争对手情况是商业必备的基础步骤（知己知彼），以前的分析还只是停留在看得见的竞争对手层面。要在行业竞争中获得优势，上下游分析极其重要，分析后的结果来做差异化，与对手的产品差异化，同质化是很大可能导致价格战。

• 一个人想要优秀必须接受挑战。

• 回国在南京买房，10k左右/平，办公楼花费300w左右，剩下100w左右现金

二、回国创业

挫折1——08股市

• 06年入市，两个月左右资金翻倍，赚了120w

• 07年股市上半年高歌猛进，下半年萎靡不振；08年年初，极其悲惨痛苦（这对书中有疑虑，上证指数：07年5~7月都在震荡，07年10月牛市顶点，08年11月见底）

• 不建议可投入资金小于100w进入股市原因：
1. 长期看股市大神可以做到年化25%，投入资金少20w的话，最多也就5w收益，但是这背后需要大量的时间和精力，再者，大多数都是亏损出局
2. 赚这点小钱耽误了年轻人最宝贵的学习和发展时间！！

商机3——卖桌游

• 意外跟朋友玩桌游，觉得很好玩，有商机，决定自己和朋友合伙开店

• 结果，大学生消费能力低，学生市场不好做

• 最后关店，处理桌游，当初进货追根溯源，从美国进到价格很便宜的桌游，挂淘宝卖，140套赚了近2w利润

• 于是开始国外便宜渠道进货，淘宝卖桌游

商机4——替国外公司质检中国公司的产品

• 以前新西兰熟人让帮忙验货，发现商机，然后了解此行业

• 先决条件：
• 找到自己的目标客户：国外私营非大型企业、每月有中国货要进口、有质检意识；这些属于中间客户，大客户难接
• 通过网络在全国范围内在兼职的质检员
• 宣传，线上谷歌广告，线下广交会

• 资金、学历、项目都不重要，最重要的是要有向上爬的冲劲，这是作者的核心竞争力（找准属于自己的核心竞争力）

• 等到翻身的机会
• 很多人都抱怨社会不公，自己很努力了，但是依然没机会。但是请扪心自问，真的尽100%的努力了吗？幸苦不代表努力，作者以为的努力是当遇到困难的时候，唯一想做的就是克服这个困难，为此付出一切努力去尝试。
• 低谷时期，作者每周都会花时间看看新西兰的零售产品趋势，什么好卖什么不好卖，寻找机会。

商机5——卖油画

• 2009年左右

• 先决条件：
• 新西兰油画需求很大，供应不足
• 新西兰卖油画的华人商家不超过3家；外国人货商大多是当地手工画出来， 成本高，无法量产。所以真正的竞争对手只有华商
• 有价格差，国内淘宝100~150，新西兰能1000左右

• 进货之前，了解新西兰市场上现有油画的的样式；了解不同地区人们的偏好

• 卖货不包邮，通过邮费差价就赚到了画的成本价，可谓“没有成本”的买卖

• 随着时间推移，竞争者越来越多，最终会导致零利润，措施是：1、增加更多热门产品；2、延缓降价趋势

• 对策：分析竞争对手，分类

• 考虑写实油画，把风景照画成油画；买摄影作品的版权，国内画油画

• 有时候“微创新”就能创造高利润！！

• 生意环节中赚钱是次要的，它只是个结果，提高自身管理、人才积累、商业能力才是最重要的

创办米课

创立米课的前因

• 没有丰富的经验和行业资源，贸然进入一个贸易行业是很危险的。

• 很多创业失败的都是为了创业而创业，也就是突然想做点什么，就去研究下。然后以外自己会了就去做，最后惨淡收场。而成功的创业者多数是从自己的工作或行业里发现了机会，找到一份工作，投入激情，同时再工作中发掘新的机会。

• 2012年4月创立

• 任何事情只要肯花时间去研究，总能有意想不到的收获，关键是你必须走出第一步！

• 从8个基本点去确定商业模式
• 产品定位
• 目标市场
• 销售推广
• 课程制作（生产）
• 定价——收入模式
• 成本
• 竞争
• 市场大小

• 创业阶段，早期必须拥有将才的本事（考虑如何赢得小战役，短期思考+执行），中期必须拥有帅才的本事（考虑如何赢得大战役，长期思考+管理）

• 合作这种事跟小两口结婚差不多，总会遵循下面这一过程，谈恋爱——蜜月期——新婚——婚后激情——激情退潮——疲惫期——理智对待期——离婚/白头到老，大部分合作都会结束在疲惫期。

• 做好生意的根本是有一个好产品，每个产品都有自己的寿命周期，而一个公司的业绩是否能维持长时间的增长，取决于产品是否能不断创新，是否符合市场新的需求。

• 战略就和下围棋一样，你看的步骤越多，你下的棋别人越看不懂，创业比下围棋简单得多，在很多细分行业你的随后很可能都是菜鸟，你只要你他们多一步就能完胜他们。

• 壁垒高低是决定一个公司能活多久的重要指标，壁垒矮，任何人都能插一脚成为你的可怕竞争对手。京东搞物流也是为了推高壁垒。做一个善于堆高壁垒的人，做一家不容易被模仿的企业，才是在商场上立足的关键。

• 年轻人可能没有钱、没有资源，有的就是选择权！

• 在线教育可分为4大块：职业教育、K12教育（学生教育）、兴趣教育、考试教育（考证、会计、建筑师等等）。

• 2014年，大盘2000点左右，买入50ETF指数；兴业银行、浦发银行、民生银行等银行股只有5倍多市盈率。

学会深度思考

• 成功离不开努力，但是缺乏深度思考的努力不大能成功的。

• 如何判断自己是否会深度思考？问以下几个问题
• 1、学习米课之前你深度思考过课程的结构、如何学、学好后如何利用这些知识吗？还是漫无目的就开始学习了？
• 2、进入一家公司前，你思考过为什么加入吗？考虑过这家公司的竞争优势、发展方向、人事关系、职场道路吗？还是傻乎乎的觉得人家要我，工作合适我就去，只要按时发薪水就行？
• 3、决定做一个项目或生意前，你分析过这个项目的现有竞争对手、替代品、潜在竞争对手、供货商、客户之间的关系吗？还是不管三七二十一，说干就干？
• 4、你有没有花30min以上时间深度思考过为什么你的同事升职比你快，为什么你的竞争对手做得比你好？

• 花10min深度思考一个具体的事情，比如你的工作、择偶、事业、家庭、投资......