从0到1的老华创业手记
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2022-4-13
2023-7-20
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关于《MR.HUA创业手记》

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此书作者是老华(华超),一位创业投资大佬。我从B站的《7000万投资腾讯股票》开始入坑,直到了解到老华写了这本《创业手记》(豆瓣评分8.5),特此拜读。
💡
本文为读书笔记,仅供学习交流。
本书记录了一个普通人如何在社会环境下发现机会、创造价值的创业生涯。
最初的创业动机是为了生存,改变生活状态,不会考虑什么商业模式、成长性,只要能赚钱的都做,这个阶段,执行比思考更重要。执行力和不知天高地厚是年轻人闯出一番天地的核心因素。

一、新西兰创业体验

在寄宿家庭每天写两篇500字雅思作文给寄宿家庭家长修改,解决了英文写作水平;打“黑工”的时候提高了英语口语水平,在打工环境下必须说英语,说多了就越来越自信,和人交谈成为工作中最快乐的时刻。
打工期间,晚上下班到家12点左右,很疲惫,早上还得6点起床。

商机1——买卖二手车

  • 在自己购买二手车时,找到二手车买卖商机——性能差不多的二手车价格不一
  • 先决条件:
    • 存在价格差:性能差距不大的二手车有价格差
    • 卖的便宜的车主不保养车,脏乱差,且服务态度不好;卖的贵的车主态度好,爱车,维护车
  • 执行力高,立即行动;挑选那些保养不好,脏乱差,可修复的车;买到手,清理维护,然后卖出
  • 以低于市场价格买入,高于市场价格卖出,并提供优质服务。(低价买入,高价卖出,赚差价)
  • 当年最有价值的品质——对更好生活的极度渴望,这种渴望带来了执行力。

商机2——卖碟片

  • 2003年左右,留学华人聚会时,发现留学生群体无聊,碟片资源缺乏
  • 先决条件:
    • 留学生群体日常无聊,碟片资源也不多
    • 当地网络下载有限,网上流量下载资源困难
    • 当地没有买碟片的,没有竞争对手,市场蓝海
  • 然后,从国内用硬盘收购资源,刻碟卖碟;一段时间后,当地出现类似碟屋,竞争出现;一般都是线下贴广告,率先开发网站在线选碟,线下送货;
  • 最后卖掉碟屋原因:
    • 当地华人碟片资源都较多,互相交换
    • 网络公司下载流量增大,可以下载电影
    • 卖碟片卖家增多,竞争激烈
  • 卖碟片生意没啥门槛,是一个机会性生意,一旦竞争者增多,利润就少了。
  • 不要一门生意死磕到底,一定要看情况取舍,分清楚自己做的是项目还是事业。

商机3——电商卖MP3

  • 2004,通过Trade Me查看二手车信息,成交一次,开始研究Trade Me这一平台,开始国内进货通过平台卖给新西兰人
  • 先决条件:
    • 新西兰很多人使用Trade Me,当时华人圈很少知道
    • Trade Me有一个竞价模式,需求旺盛的产品往往价格被炒得很高,利润很高(实则是信息不对称)
    • 竞价模式让客户依靠感性而不是理性去消费
    • 最早进入市场,几乎没有规模竞争
  • 利用最初客户对电子产品的感性消费,暴利赚了半年
  • 任何暴利的产品必然趋向理性,只是时间问题,越是成熟和充分竞争的市场,出现暴利的机会就越少。
  • 充分分析竞争对手情况是商业必备的基础步骤(知己知彼),以前的分析还只是停留在看得见的竞争对手层面。要在行业竞争中获得优势,上下游分析极其重要,分析后的结果来做差异化,与对手的产品差异化,同质化是很大可能导致价格战。
  • 一个人想要优秀必须接受挑战。
  • 回国在南京买房,10k左右/平,办公楼花费300w左右,剩下100w左右现金

二、回国创业

挫折1——08股市

  • 06年入市,两个月左右资金翻倍,赚了120w
  • 07年股市上半年高歌猛进,下半年萎靡不振;08年年初,极其悲惨痛苦(这对书中有疑虑,上证指数:07年5~7月都在震荡,07年10月牛市顶点,08年11月见底)
  • 不建议可投入资金小于100w进入股市原因:
      1. 长期看股市大神可以做到年化25%,投入资金少20w的话,最多也就5w收益,但是这背后需要大量的时间和精力,再者,大多数都是亏损出局
      1. 赚这点小钱耽误了年轻人最宝贵的学习和发展时间!!

商机3——卖桌游

  • 意外跟朋友玩桌游,觉得很好玩,有商机,决定自己和朋友合伙开店
  • 结果,大学生消费能力低,学生市场不好做
  • 最后关店,处理桌游,当初进货追根溯源,从美国进到价格很便宜的桌游,挂淘宝卖,140套赚了近2w利润
  • 于是开始国外便宜渠道进货,淘宝卖桌游

商机4——替国外公司质检中国公司的产品

  • 以前新西兰熟人让帮忙验货,发现商机,然后了解此行业
  • 先决条件:
    • 找到自己的目标客户:国外私营非大型企业、每月有中国货要进口、有质检意识;这些属于中间客户,大客户难接
    • 通过网络在全国范围内在兼职的质检员
    • 宣传,线上谷歌广告,线下广交会
  • 资金、学历、项目都不重要,最重要的是要有向上爬的冲劲,这是作者的核心竞争力(找准属于自己的核心竞争力)
  • 等到翻身的机会
    • 很多人都抱怨社会不公,自己很努力了,但是依然没机会。但是请扪心自问,真的尽100%的努力了吗?幸苦不代表努力,作者以为的努力是当遇到困难的时候,唯一想做的就是克服这个困难,为此付出一切努力去尝试。
    • 低谷时期,作者每周都会花时间看看新西兰的零售产品趋势,什么好卖什么不好卖,寻找机会。

商机5——卖油画

  • 2009年左右
  • 先决条件:
    • 新西兰油画需求很大,供应不足
    • 新西兰卖油画的华人商家不超过3家;外国人货商大多是当地手工画出来, 成本高,无法量产。所以真正的竞争对手只有华商
    • 有价格差,国内淘宝100~150,新西兰能1000左右
  • 进货之前,了解新西兰市场上现有油画的的样式;了解不同地区人们的偏好
  • 卖货不包邮,通过邮费差价就赚到了画的成本价,可谓“没有成本”的买卖
  • 随着时间推移,竞争者越来越多,最终会导致零利润,措施是:1、增加更多热门产品;2、延缓降价趋势
  • 对策:分析竞争对手,分类
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  • 考虑写实油画,把风景照画成油画;买摄影作品的版权,国内画油画
  • 有时候“微创新”就能创造高利润!!
  • 生意环节中赚钱是次要的,它只是个结果,提高自身管理、人才积累、商业能力才是最重要的

创办米课

创立米课的前因

  • 没有丰富的经验和行业资源,贸然进入一个贸易行业是很危险的。
  • 很多创业失败的都是为了创业而创业,也就是突然想做点什么,就去研究下。然后以外自己会了就去做,最后惨淡收场。而成功的创业者多数是从自己的工作或行业里发现了机会,找到一份工作,投入激情,同时再工作中发掘新的机会。
  • 2012年4月创立
  • 任何事情只要肯花时间去研究,总能有意想不到的收获,关键是你必须走出第一步!
  • 从8个基本点去确定商业模式
    • 产品定位
    • 目标市场
    • 销售推广
    • 课程制作(生产)
    • 定价——收入模式
    • 成本
    • 竞争
    • 市场大小
  • 创业阶段,早期必须拥有将才的本事(考虑如何赢得小战役,短期思考+执行),中期必须拥有帅才的本事(考虑如何赢得大战役,长期思考+管理)
  • 合作这种事跟小两口结婚差不多,总会遵循下面这一过程,谈恋爱——蜜月期——新婚——婚后激情——激情退潮——疲惫期——理智对待期——离婚/白头到老,大部分合作都会结束在疲惫期。
  • 做好生意的根本是有一个好产品,每个产品都有自己的寿命周期,而一个公司的业绩是否能维持长时间的增长,取决于产品是否能不断创新,是否符合市场新的需求。
  • 战略就和下围棋一样,你看的步骤越多,你下的棋别人越看不懂,创业比下围棋简单得多,在很多细分行业你的随后很可能都是菜鸟,你只要你他们多一步就能完胜他们。
  • 壁垒高低是决定一个公司能活多久的重要指标,壁垒矮,任何人都能插一脚成为你的可怕竞争对手。京东搞物流也是为了推高壁垒。做一个善于堆高壁垒的人,做一家不容易被模仿的企业,才是在商场上立足的关键。
  • 年轻人可能没有钱、没有资源,有的就是选择权!
  • 在线教育可分为4大块:职业教育、K12教育(学生教育)、兴趣教育、考试教育(考证、会计、建筑师等等)。
  • 2014年,大盘2000点左右,买入50ETF指数;兴业银行、浦发银行、民生银行等银行股只有5倍多市盈率。

学会深度思考

  • 成功离不开努力,但是缺乏深度思考的努力不大能成功的。
  • 如何判断自己是否会深度思考?问以下几个问题
    • 1、学习米课之前你深度思考过课程的结构、如何学、学好后如何利用这些知识吗?还是漫无目的就开始学习了?
    • 2、进入一家公司前,你思考过为什么加入吗?考虑过这家公司的竞争优势、发展方向、人事关系、职场道路吗?还是傻乎乎的觉得人家要我,工作合适我就去,只要按时发薪水就行?
    • 3、决定做一个项目或生意前,你分析过这个项目的现有竞争对手、替代品、潜在竞争对手、供货商、客户之间的关系吗?还是不管三七二十一,说干就干?
    • 4、你有没有花30min以上时间深度思考过为什么你的同事升职比你快,为什么你的竞争对手做得比你好?
  • 花10min深度思考一个具体的事情,比如你的工作、择偶、事业、家庭、投资......