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Oct 20, 2021
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靠写作2年时间收入翻50倍?用文案写作 改变自己的命运,如何写出操纵人的行为和感情的文案
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传播表达
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🤔前言

我是一个靠写作改变命运的人,两年多前还是上班族的我,自己辞职之后开始进入YouTube,通过文案内容创作,在两年的时间收入翻了50倍。做自媒体带来的收入,现在能够覆盖我所有的花销,能够选择一直在家工作、边旅行边工作,让我有能力经营自己的公司和团队,同时可以给父母买一辆车让他们退休出去玩,更是有能力给家人购置房产。
这是一名youtuber和我们分享的故事,文案到底有多重要可想而知。
文案内容创作,其实就是自媒体的炼金术,写作可以改变一个平凡人的命运,文案创作是这个时代普通人最容易掌握最基础的创业能力,赚钱能力。 问题来了,你肯定很想知道把文案写成怎么样,什么内容,才能够盈利呢。
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直接从结论来讲了那就是:
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操纵受众情感行为的文案
不管你再怎么简单易懂的说明一件事情,如果你没有办法感染到受众的内心,让他真正内心有共鸣的话,那你根本没办法指望他做任何的行动和改变。就好像例如你在卖东西的时候,根本受众不会买单,受众听了你的内容,听着你的分享也不会成为你的粉丝,那你自然就没有收入了。
所以如果你想透过文案内容获得影响力,影响到更多的人,获得更高收入,我希望你可以好好的学一下,这个操受众讼情感和行为的文案写法与沟通方式。

📝人的情感是关键

其实操控人的行为情感技巧,不仅是写文案,即便是人与人之间的对话,或者是说像拍影片,也是可以灵活使用的,那操纵人的行为感情到底是什么技巧呢?我们直接从结论来说那就是:
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通过一个具体化的说明,当受众听到、看到你的内容的时候,脑海里面的具体化的浮现场景的技巧,使他的内心产生波澜。
本文会从理论到实战来展开,如何才能够用文案去影响人、能够用文案影响人的行为和情感,让他能够全盘接受你的喜怒哀乐,让他愿意为你的话付费,那么立即开始把。

1.情感是人脑天生的‘BUG’

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首先希望大家能够先理解人类情感的重要性,因为情感能够让你和各种很奇葩没法理解的行为,然后你会对一件事情产生非常不同的想法,人类的情感为什么这么重要呢? 人类思考的时候吗是有逻辑的,但是人脑真的会像代码程序那样,按规则非常严谨、非常理性的去运转吗?我现在举个例子大家可以思考一下。 你自己有没有过这样的情况,这里有说你明明知道明天就是重大的考试了,你明明知道在不争分夺秒的去复习那就完蛋了,但是还是忍不住今晚先刷一个剧、打一盘游戏再说吧!即使明知明天很重要。我觉得这个场景应该或多或少也发生过类似的事情,就是大脑告诉我们不应该这么干,但还是干了。
假如把你的人脑当作代码程序的话那真的太可怕了,明知道这样的行为再继续下去,只会让自己越来越不好,陷入一个非常糟糕的困境,但是却控制不了自己的行动,那这个代码程序就是有bug,根本没法使用,写这个代码的程序员肯定会被炒鱿鱼。
💡
但是事实上,可以说百分百的人脑都是这样的。
人脑到底是通过什么来做决断的呢,其实很大的一部分但是一些非客观非理性的元素,有一个这样天然没办法修复的bug,也就是你的人脑的那个非理性,所以当你想要操控一个人的行为,操控一个人的情感的时候,巧妙的抓住人脑非理性的那个部分是很重要的,就是人类的情感。 你说的话和内容够抓住受众情感的话,那你就能够巧妙的操纵他的喜怒哀乐,还有行为。

2.什么是具体化说明

到这里问题来了高通人的行为和情感是什么呢,像开头说的一样:透过具体化的说明让受众的脑海能够具体化的浮现那个场景,使他的内心产生波澜。
我们直接找案例来说明吧,以下是一个没有具体化说明的版本:
去年的冬天我从北海道去了马尼拉参加了一场世界级马拉松,我一直有胃病,没想到参赛当天儿化了,疼死我了,但是还好沿途碰上了很多热心的当地居民,他们鼓舞了我让我最终完成了马拉松。
以上这是A版本。那接下来我们来看一看一模一样的内容和主旨,用的具体方说明精巧之后的版本,观察一下到底有多大的变化:
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我在去年11月份冬天的时候从札幌,去北海道参加马拉松,在从札幌出发去机场的时候,札幌还特别的冷,大雪纷飞,马路两旁雪堆了一米多高,但是到了马尼拉的时候,那边就算立即换上宽松的T恤还是满身汗。 那天的马拉松预期要跑三个小时,我好久没有试过跑这么久了,从刚开始跑了两个多小时目前为止还是很正常,准备跑上山的时候我肚子开始慢慢的阵痛,这是从之前开始我就胃病但是之前一直休养生息已经半年没有复发了,可是在关键的时候突然开始疼,当下我觉得,”我完蛋了“ 越跑到后面越觉得我的下半身疼得不是自己的,但我还是咬着牙一步一步地往上蹬,到了最后冲刺的两公里越来越感到异样,仿佛胃和肠子在肚子里面摩擦,我真心开始想这应该不行了吧,满头是汗,表情都是扭曲的,除了疼痛之外已经没有任何的感觉。 这个时候我突然发现道路上除了我之外,两旁边围满了很多当地的居民们,好像一直在喊着什么,我看着他们把注意力同肚子转移了出来,听到他们一直在用英文喊”加油!加油!加油“。 他们都是素未谋面的当地人,顶着炎炎的烈日一边喊着我身上选手服的号码,一边喊着加油。突然之间我心里面有一股暖流涌上心头,仿佛忘了我自己的疼痛,脑海里面唯一的感想就是两个字”感动“。我发誓一定要把全程跑完绝对不能辜负了信任我的人,那个时候胃还是疼着,当我心里面一直重复的一句话”我要跑完,我一定要跑玩“。不知道过了多久,可能五分钟\可能三分钟,我已经忘记了时间。 终于我看到了终点,我冲过了那条红线,在冲过红线的那一瞬间,我直接瘫倒在地上不忍不住哭了出来,不知道到底是疼痛、还是喜悦带来的福气。
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以上就是具体化说明的版本你听完之后感觉怎么样呢,有没有有一点觉得像电视剧那一种脑海里面浮现的一个生动的场景,然后你的内心的情感有没有跟着跑步的主人公一起一起在波动呢,我相信或多或少是有了吧。

3.为什么具体化说明会有效

为什么具体化的说明会有这种魔力,因为当你听完、看完之后能够把故事主人公的情感代入到你自己身上,当你听到别人说话的时候,其实是会潜意识的思考,如果是自己的话那该怎么办。
就好像你在电视上看到校园霸凌的高中生你会很生气,看电视上主角因为工作太忙给父母太少陪伴时间,结果父母意外离世,看到这个主人公你会怎么想?你会觉得很愤怒、你会觉得很伤心、因为你会潜意识的把自己代入进去了,为你的内心才会产生波澜,你会开始开心愤怒、悲伤、快乐,你会开始哭,你会开始笑。
此时,受众接收到的一些具体化的情报越多,情感就会越容易带入,情感的波动就会越强,这就是为什么具体化的描述越多,受众的情感就越容易被影响。

🦶步骤与方法

相信前面的内容,能让你充分的理解”具体化说明“的重要性,那接下我们可以怎么做,怎么实践呢?就像写代码程序一样,关键的第一步是搭建框架,然后在这个大的框架下,进行具体细节的填充。
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1. 搭建故事框架

现在大家都说,讲道理不如讲故事。讲故事因为不仅能够传播,而且最重要的是,当你听到好故事的时候,内心会产生情绪波澜。所以不仅要说事实,更要说的是你的故事,如果能够搭配”起承转合“来讲故事的话,那当然最好了。 不过呢讲故事又是一个很大的学问和知识,在这里篇幅有限我只能讲到故事的重要性,具体怎么写一个生动有说服力容易传播的故事,还有着怎样才能高效的搭建故事的”起承转折“,我将在另一篇文章张不断完善这部分内容。

2.具体化描述细节

简单地说,可以参考下面这个流程,去把细节逐一的叠加进去:
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What\When\Where\Why\How (何事、何时、何地、为何、如何)
但其实没必要把故事想得复杂,如果这是你的故事、或者是说你熟悉的故事,那么就尽量以”对方到底能不能想象的到那个场景呢“的心态,去慢慢的叠加细节就可以了,大部分的人肯定是可以做到的,而且大部分的人看完肯定是有共鸣的。

3.把主人公的内心想法说出来

当你把主人公的心声言语描述出来后,受众会更容易的代入自身的情感,就例如
”我差点以为自己要完蛋了“、”我真的好害怕“
这类的主人公的心声放进故事里面,人类都很容易跟其他人产生共鸣的,人就是这样的一种动物,就好像女生之间闺蜜闲聊,你抱怨说男朋友是个渣男,你的闺蜜听多了也会觉得你的男朋友是渣男,并且也会跟着你一起喜怒哀乐,所以说当别人能够感受到你的喜怒哀乐的时候,他们也会一起跟你喜怒哀乐。

4. 通过声音起伏和表情营造气氛

这一点对于要拍片要录音频的朋友来说就很重要,营造气氛更像是一种没有意识,但是效果很强的东西,就像你玩鬼屋的时候,鬼屋里面没有气氛就不恐怖了,同样的道理,在你讲话的时候带入一些声音的起伏和表情就可以了,其实这件事情很简单,有意识的提高声量降低声调,就可以了。
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上面就是你可以立即实践的文案创作法。不过了刚才给大家举例的具体化说明案例太长了,这次来我们用两个案例来说明一下吧

举例

接下来就以KOL对粉丝推广产品和KOL群众募资这两个案例的举例子:

案例一:

当kol对粉丝做推广的时候,就例如推荐1家好吃的西餐厅, 普通版本:
这家西餐厅的牛排真的很好吃。
进阶版本:
这家西餐厅的牛排看起来很普通,但是对原材料供应商很严格,之前我第一次的时候就被惊讶到了,咬下去鲜嫩多汁,瘦肉和脂肪的调和很棒,即便只蘸盐吃也超好吃的。 听完这个版本之后,会不会觉得还是进阶版本,会更让人想去尝一下呢,
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案例二:

kol做群众募资的情况,也就是给粉丝抛出一个点子,透过这个点子来向粉丝募资,凑钱的案例。
普通版本:
我想要经营一个品牌,现在差点钱不够量产,粉丝们能不能每人抽10美金呢,正式发售的时候会把产品送给你哦
进阶版本:
其实我跟团队从1年前开始策划一个产品,经历了无数个焦虑和激动的晚上,终于快量产了,但是此时发现资金不够了。我能够拍胸口保证,这是大家绝对喜欢的产品,所以才跟团队焦头烂额地构思解决方案,跟供应商讲价。昨晚还弄到凌晨3点多。 现在这个产品还差10000美金的预算就能做出来了。大家能不能募资10美金呢,到时候我会定时间把产品亲自送给你,保证你会喜欢的。
大家对比一下怎么样呢,进阶版本会更让粉丝们觉得你焦虑又努力的那一面,更想帮助你吧,即便可能对产品本身没有很大的需求,但是会想”没办法那就应援你一次吧“,然后加入这一次募资里面。
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🤗总结归纳

总结一下内容

操纵人的行为情感是什么?

结论就是具体化的说明,使得受众听到看到的时候,脑还能具体化和现场景的技巧,最终让他们内心产生波澜。

具体可实践的方法

1.搭建故事框架 2.具体描述细节 3.将主人公内心想法说出来 4.通过声音起伏和表情营造气氛 就是这样,每次写文案做沟通的时候,都尽量的以”对方到底能不能想象得到呢“的心态,去构思你的内容,这样受众接收到信息而产生的情感波澜将会是天差地别的~

行动建议

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文章参考

小船的Youtube频道,这个频道从一开始上线的时候我就很关注~小船通过经营着自己的个人品牌,有着很不错的成绩,并且已经是一位财务自由的富婆,过着令人向往的旅居生活。我希望自己也能有一天,能够通过个人品牌的方式,输出自己的价值。
 
好的标题是成功的99%7个卓有成效的写作技巧

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