category
tags
type
status
slug
date
summary
icon
password
庞氏骗局
庞氏骗局是非法性质的金融诈骗手法，是一个著名的代表案例，发生于20世纪初的美国。它吸引投资者并利用后期投资者的资金向早期投资者支付利息。时至今日，庞兹骗局的各种变体（资金盘、老鼠会）依旧存在金融市场中。
举这个例子是因为它很有趣，而且很经典。当然我是不鼓励这种欺骗性质的模式，相反的是，我们应该得思考和学习庞氏骗局中的商业手法，他可以帮助你快速引爆自己的商业模式。
查尔斯·庞兹在1903年移民到美国，从事过各种工作，包括油漆工等粗工。他曾于加拿大因伪造文书罪入狱，在美国亚特兰大因人口贩卖而服刑。庞兹发现最快速赚钱的方法就是金融工具，于是从1919年起，庞兹隐瞒了自己的过去，并抵达麻省波士顿，设计了一个投资计划向当地人兜售。投资计划的内容是：投资某样商品便可获得高额回报，但庞兹刻意将计划化简为繁，让一般人难以摸清
1919年，第一次世界大战刚结束，世界经济体系混乱，庞兹便趁混乱放出消息。他宣称购买欧洲的国际回信邮票券，再转卖回美国便可以赚钱。国家之间由于政策和汇率等等因素，很多经济行为一般人难以得知实况。然而庞兹宣称，所有的投资在45天之内都可以获得50%的回报，且他给最初的一批“投资者”于规定时间内拿到了承诺的回报，于是后面的“投资者”大量跟进。
在一年左右的时间里，差不多有四万多名波士顿市民变成庞兹的投资者，而且大部分是怀抱发财梦想的穷人，庞兹共收到约1,500万美元的小额投资，平均每人“投资”几百美元，当时的庞兹被一些不明就里的美国人称为与哥伦布和马可尼（当时被认为是无线电的发明者）齐名的最伟大的三个意大利人之一。
庞氏买下有20个房间的别墅，买了100多套昂贵的西装，并配上专门的皮鞋，拥有数十根镶黄金的拐杖，还给他的情人购买了无数昂贵的首饰，连烟斗都镶嵌著钻石。当某个金融专家揭露庞氏的投资骗术时，庞兹还在报纸上发表文章反驳。
1920年8月，庞兹宣告破产，他所收到的巨款，若按照他的许诺，可以购买几亿张欧洲邮政票券，事实上他只卖过两张。
此后，“庞兹骗局”成为一个专门名词，意思是指用后来的“投资者”的钱回缴给前面的“投资者”当作回报。庞兹被判处五年刑期，出狱后又做了几件类似的金融诈骗，因此坐了更久的牢。1934年被遣送回意大利，他竟然又想办法诈骗墨索里尼，但也没能得逞。1949年，庞兹在巴西的一个善堂去世，死时身无分文。
”庞氏骗局“的现象在当今社会处处可见，其本质是利用低风险高收益来吸引投资人，然后利用新投资客的钱来支付老投资客的本金利息。只是身在其中的人，可能并没有意识到自己在参与其中，在某些情况下股市、房市也可以是一种”庞氏“。
经商鬼才-鲁肃
三国时期，周瑜曾在巨巢任巨巢长，战乱纷争，周瑜就非常缺粮食，他听说鲁肃的贤名，就慕名去拜见鲁肃，想借点粮食用一下。
他带着几百名士兵故意从鲁肃家门前经过，顺路去拜访鲁肃。鲁肃听明白周瑜的来意之后，就带着周瑜到粮仓，鲁肃家有两个圆柱形的大粮仓，每个粮仓装了三千斛粮食。在灾荒年间有这么多粮食，可谓是无价之宝。鲁肃同意将其中一个粮仓的粮食足足90万斤，慷慨的赠与了周瑜。
所谓功高不过救主，计恨不过绝粮。军有粮则聚，无粮自散。老百姓跟着你打仗，不是因为你有名望、是英雄，就是为了吃粮。
此后，二人往来密切，结成莫逆之交。鲁肃不但经常出入周瑜的府邸，还挂上了一个参军的职衔，被任命为东城的长官。
然而借粮的故事还没完，鲁肃待时机成熟就来找周瑜，对他说，之前借的粮食，只有一座是我的啊，另外都是附近几个村庄的，现在呢，他们跟我要粮食，周瑜一听说，那好办呀，现在我这儿也周转过来了，还你半度啊，你先支应着。
鲁肃说，那倒不用兄弟，你只要借给我200个兵卒，我不但能给他填上，你借我的那些都不用你还了。周瑜一听鲁肃有这本事，就让他放手去办了。
鲁肃呢，是先带着这些兵卒去附近的大户人家去借粮食，大户们自然都是给面子的，然后呢，他带着这些粮食在自己家的仓库呢，堆了五个山一样的大两朵在。然后呢，他把那些要账呢都找来啊，对他们说，”你们要拉多少粮食走都没问题，但现在这个年头，兵荒马乱的，出门被抢了我可管不着，而我这儿有兵马保护粮食，你们要用多少，从我这儿直接拿就行，没必要全部都拉走”，债主们听了觉得有道理啊，看鲁肃这儿有这么多的粮食，他们也就不着急了。
以后鲁肃的工作呢，就变成了到处借粮，还暗地里面派士兵装成土匪去抢那些不借给他粮食的人。很快附近几百里的粮食都往鲁肃这里面去存了，鲁肃除了给家里面留了一些，准备给那些债主们少量支取，剩下的就全部支援周瑜去打仗。很快鲁肃就因为他出色的后勤能力成为了周瑜的重臣。
周瑜这位旷世奇才，正是靠着这些军粮为基础，周瑜把自己的队伍滚雪球一样越打越大。
闲言碎语
在短视频平台上看到一位卖直升飞机的大哥，在视频里展示他的直升飞机，他觉得现在车子、豪宅、游艇都不好玩，有钱人都应该买私人飞机。
我的第一个反应是不是这位老板有多大的工厂、多大的资本规模才能运作直升机生意。而是想到，这些钱不一定是他自己出的。
其实资本规模、工厂都不重要，重要的是，要有人真的相信他，愿意买直升机。就像投资客相信庞氏，债主相信鲁肃，鲁肃相信周瑜，全部是出自信任。除此之外，这位卖飞机的老哥只要做好适当的服务质量即可。
当你知道有人愿意购买飞机，并且出的起价格，那么找到造飞机的工厂、对产品进行包装、品味格调的烘托、维保售后等等一切能想到的客户所关心的事情都不是难事。而这些前期要该花的钱总有客户会为你买单即可。当然，你甚至可以一分钱不花，只要你有办法让供货方、第三方服务能相信你有实力做成这单生意即可。
而这位大哥凭什么相信会有人一定为此买单，本质在于他了解人性，了解商业，他知道人们需要什么、人们相信什么，仅此而已。
人性那就更好理解了：贪财好色、欺软怕硬、趋利避害、死要面子。
